Broschüre erstellen: So wird Ihre Printwerbung ein Erfolg

Wie Sie eine Broschüre erstellen, die verkauft: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Eine Broschüre ist so viel mehr als nur bedrucktes Papier und ein Zeitvertreib im Wartezimmer. Es geht um den „Aha-Moment“ beim Leser. Erfolgreiche Broschüren erzählen eine Geschichte, lassen den Funken überspringen – und wecken im besten Fall mehr als nur das Interesse der Leser. 

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie eine verkaufsstarke Broschüre erstellen, die tatsächlich Ergebnisse liefert – Schritt für Schritt.

Schritt 1: Zielgruppe analysieren und Botschaft definieren

Bevor Sie sich ins Design stürzen, sollten Sie eine Sache fest im Blick haben: Wen wollen Sie eigentlich überzeugen? Eine Broschüre, die alle ansprechen soll, spricht am Ende niemanden an. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto klarer wird Ihre Botschaft – und desto höher sind Ihre Chancen, dass die Broschüre am Ende auch verkauft.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Zielgruppenanalyse

1. Demografische Daten erfassen: Wer sind Ihre potenziellen Kunden?
   Beginnen wir mit den harten Fakten: Wie alt sind Ihre Kunden, wo leben sie, was machen sie beruflich? All das gibt Ihnen ein erstes Bild von den Menschen, die Ihre Werbung lesen sollen.
2. Verhaltensweisen analysieren: Wie agiert Ihre Zielgruppe?
   Schauen Sie sich an, wie Ihre Kunden mit Ihrer Marke umgehen: Was interessiert sie? Wie suchen sie nach Informationen, und welche Kanäle nutzen sie? Es ist entscheidend, dass Ihre Broschüre auf den richtigen Wegen bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
3. Psychografische Merkmale berücksichtigen: Was treibt Ihre Kunden an?
   Hier wird’s spannend: Was sind die Werte und Überzeugungen Ihrer Zielgruppe? Was motiviert sie, und wovon träumen sie? Eine Broschüre, die diese Emotionen trifft, hat das Potenzial, den Funken überspringen zu lassen.
4. Probleme und Bedürfnisse identifizieren: Welches Problem lösen Sie für Ihre Kunden?
   Am Ende geht es immer darum, Lösungen zu bieten. Finden Sie heraus, was Ihre potenziellen Kunden beschäftigt, und zeigen Sie, wie Ihr Produkt genau dieses Problem löst.

Schritt 2: Inhalt und Struktur – Eine Broschüre erstellen, die Ihre Botschaft effektiv vermittelt

Sie können das beste Design haben, aber wenn der Inhalt chaotisch und unübersichtlich ist, verliert Ihre Printwerbung schnell an Wirkung. Eine gut strukturierte Broschüre bleibt im Kopf und sorgt dafür, dass dem Leser die wichtigsten Informationen sofort ins Auge fallen.

Und so geht’s: 

1. Klare Inhaltsstruktur
   • Verwenden Sie Überschriften und Zwischenüberschriften, um den Text aufzulockern.
   • Nutzen Sie Aufzählungszeichen, um wichtige Punkte hervorzuheben.
   • Setzen Sie auf Klarheit – der Leser soll auf einen Blick verstehen, worum es geht.
2. Fokussierte Botschaft
   • Formulieren Sie Ihre Botschaft prägnant und verständlich – was ist die Hauptaussage, die Sie vermitteln möchten?
   • Stellen Sie die Vorteile Ihres Produkts klar heraus – warum sollte sich der Kunde für Sie entscheiden?
   • Fokussieren Sie sich auf Lösungen: Ihre Broschüre sollte sich nicht nur auf das Produkt, sondern auf die Probleme und Bedürfnisse des Kunden konzentrieren.
3. Effektive Call-to-Actions
   • Platzieren Sie Ihre CTAs an strategisch wichtigen Stellen. Am Anfang, in der Mitte und am Ende – so verpassen Sie keine Chance.
   • Verwenden Sie klare und handlungsorientierte Formulierungen wie „Jetzt bestellen“ oder „Hier mehr erfahren“.
   • Wiederholen Sie den CTA ruhig. Die beste Broschüre hat nichts gebracht, wenn der Leser am Ende nicht weiß, was er tun soll.

Schritt 3: Broschüren Design – So gestalten Sie ein Layout, das Ihre Zielgruppe überzeugt

Das Layout führt den Leser durch die Inhalte und lenkt die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Informationen. Ihre Botschaft mag stark sein, aber nur ein gut durchdachtes Design bringt sie auch richtig zur Geltung.

Visuelle Hierarchie und Layout

• Setzen Sie auf Größenunterschiede. Große Überschriften und kleinere Absätze leiten den Leser mühelos durch den Text und stellen sicher, dass die wichtigsten Punkte sofort erfasst werden.
• Gönnen Sie Ihren Inhalten Luft zum Atmen. Zu viel Text auf engem Raum überfordert den Leser – ein klarer Weißraum sorgt dafür, dass die Broschüre strukturiert und professionell wirkt.

Typografie und Farben

• Nutzen Sie klare, gut lesbare Schriftarten – idealerweise ohne Serifen für den Fließtext.
  Achten Sie darauf, dass die Farben zu Ihrer Markenidentität passen. Ihre Printwerbung sollte farblich konsistent mit anderen Marketingmaterialien 
  sein, um Wiedererkennung zu schaffen.
• Setzen Sie Farbakzente, um bestimmte Inhalte hervorzuheben, z. B. CTAs oder Sonderangebote.

Schritt 4: Bilder und Grafiken – Beim Katalog designen mit visuellen Elementen überzeugen

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – besonders in einer Broschüre oder einem Katalog. Hochwertige Bilder und Grafiken ziehen den Leser an, lenken seine Aufmerksamkeit und sorgen dafür, dass Ihre Botschaft sofort ins Auge fällt. 

Hochwertige Bilder und Grafiken

• Setzen Sie auf professionelle und scharfe Bilder, die Ihre Produkte ins beste Licht rücken.
• Achten Sie darauf, dass die Bildsprache konsistent bleibt – von der Farbgebung bis zur Bildkomposition.

Storytelling durch Bilder

• Setzen Sie auf Bilder, die eine Geschichte erzählen und den Leser emotional berühren. 
• Überlegen Sie, wie Bilder eine Erzählung aufbauen können. Eine durchdachte Abfolge der Bilder kann den Leser durch eine Geschichte führen – vom ersten Kontakt bis hin zur Handlungsaufforderung.

Schritt 5: Papier und Druckmaterialien für Ihre Printwerbung auswählen

Der erste Eindruck zählt – und oft ist das nicht nur visuell, sondern auch haptisch. Denn unterschiedliche Papierarten hinterlassen einen unterschiedlichen Eindruck beim Leser.

• Mattes Papier ist perfekt für eine elegante, seriöse Präsentation. Es verleiht Ihrer Printwerbung eine edle Haptik und reduziert Lichtreflexionen.
• Glänzendes Papier ist ideal, um Bilder und Farben richtig strahlen zu lassen. Es ist besonders gut geeignet für Broschüren, in denen Fotos und Grafiken im Vordergrund stehen.
• Strukturiertes Papier gibt dem Leser ein besonderes Gefühl und hebt Ihre Broschüre von Standarddrucken ab. Es kann eine warme, persönliche Note vermitteln und lässt Ihr Produkt greifbarer erscheinen.

Schritt 6: Broschüre erstellen und erfolgreich verteilen: Printwerbung clever mit digitalen Medien verbinden

Der Erfolg Ihrer Printwerbung hängt davon ab, wie viele Menschen sie tatsächlich sehen – und das nicht nur offline, sondern auch online. 

So können Sie Print und Digital clever kombinieren, um die Reichweite Ihrer Broschüre zu maximieren:

• Integrieren Sie QR-Codes in Ihre Broschüre, die Ihre Leser direkt zu Ihrem Online-Shop, einem speziellen Angebot oder einer Produktseite führen. QR-Codes machen es für Ihre Kunden leicht, mit nur einem Scan von Print auf Digital umzusteigen.
• Verweisen Sie auf Videos, Produktdemos oder exklusive digitale Inhalte, die nur für die Leser der Broschüre verfügbar sind.

Und auch die offline Verteilung will gut geplant sein: Je zielgerichteter Sie vorgehen, desto höher die Erfolgsquote.

• Senden Sie Ihre Broschüre direkt an Ihre Zielgruppe. Das klassische Direktmailing hat auch heute noch einen hohen Stellenwert und erreicht potenzielle Kunden direkt im Briefkasten.
• Nutzen Sie Messen, Veranstaltungen oder Seminare, um Ihre Broschüre gezielt an interessierte Besucher zu verteilen. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe genau dort, wo sie bereits auf Ihr Angebot aufmerksam wird.
• Platzieren Sie Ihre Broschüre an strategischen Punkten – in Ihren eigenen Geschäften oder bei Partnerunternehmen. Denken Sie auch an Wartebereiche, wo Leser sie in Ruhe durchblättern und ihr volle Aufmerksamkeit schenken können.

Schritt 7: Erfolg von Broschüren messen und optimieren

Kennzahlen wie Konversionsraten, Rücklaufquoten und der ROI geben Ihnen Aufschluss darüber, ob Ihre Printwerbung tatsächlich die gewünschte Wirkung erzielt hat. Messen Sie, wie viele Leser tatsächlich zu Kunden werden oder auf Ihre Call-to-Actions reagieren und nutzen Sie diese Daten, um Verbesserungen vorzunehmen. Wenn die Rücklaufquoten gering sind, könnte es beispielsweise an der Platzierung des CTA liegen.

Um die Wirksamkeit Ihrer Printwerbung weiter zu optimieren, können Sie zudem verschiedene Versionen testen. Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Bildern, Layouts oder Call-to-Actions, um herauszufinden, welche Version besser funktioniert.

Auch das direkte Feedback Ihrer Kunden ist wertvoll. Fragen Sie, welche Informationen in der Broschüre fehlen oder welche Inhalte sie besonders ansprechen. Denn nur durch regelmäßige Messung und Anpassung können Sie sicherstellen, dass Sie langfristig das Beste aus Ihrer Printwerbung herausholen.

Checkliste: Schritt für Schritt eine professionelle Broschüre erstellen

• Zielgruppe analysieren: Haben Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe definiert?
• Kernbotschaft formulieren: Ist die Botschaft klar und prägnant? Wird der Kundennutzen deutlich hervorgehoben?
• Visuelle Hierarchie erstellen: Sind wichtige Informationen durch größere Überschriften, Farben oder Akzente gut erkennbar?
• Hochwertige Bilder verwenden: Sind alle Bilder scharf, professionell und passend zur Markenbotschaft ausgewählt?
• Typografie und Farben: Passen Schriftart und Farben zu Ihrer Markenidentität? Ist alles gut lesbar?
• CTAs einbauen: Sind die CTAs gut platziert und klar formuliert, um die gewünschte Handlung auszulösen?
• Papier und Druckqualität auswählen: Haben Sie das passende Papier für Ihre Broschüre gewählt?
• Verteilungsstrategie planen: Ist klar, wie und wo die Broschüre verteilt wird, sowohl online als auch offline?

Fazit – Verkaufsstarke Broschüre erstellen

Erfolgreiche Broschüren bestehen aus einer zielgerichteten Botschaft, einem klaren Design und gezielten visuellen Elementen. Vom ersten Schritt der Zielgruppenanalyse über die Wahl der richtigen Bilder bis hin zu hochwertigen Druckmaterialien: Jede Entscheidung beeinflusst, wie gut Ihre Broschüre beim Leser ankommt und ob sie tatsächlich zu einer Handlung führt.

Jetzt liegt es an Ihnen: Befolgen Sie diese Schritte, um eine Broschüre erstellen zu können, die nicht nur im Wartezimmer verstaubt, sondern aktiv genutzt wird.